Case: GAMMA

GAMMA was op zoek naar nieuwe manieren om hun doelgroep in de markt te bereiken middels video content. Hun doel was om relevante domeinen, zoals isolatie en tuinieren, binnen de klus-markt op YouTube te claimen. Op die manier wilden ze marktleider worden op YouTube en klussen zowel toegankelijker als leuker maken. Key metrics waren YouTube rankings, share of views, totale views en kijktijd.

Strategie

GAMMA ging met ons de samenwerking aan om een YouTube-strategie te ontwikkelen met een reeks how-to video’s die antwoord zouden gaan geven op de meest gezochte vragen over klussen in Nederland. We voerden een data-gedreven onderzoek uit om zo precies te weten welke video’s er geproduceerd moesten worden. Binnen dit onderzoek richtten we ons op GAMMA’s doelgroep die bestaat uit mensen in Nederland tussen de 18 en 45 jaar oud, die actief naar klussen zoeken op YouTube en Google.

Om te weten welke onderwerpen de meeste potentie hadden om deze doelgroep te bereiken en te helpen, ontwikkelden we een datagedreven video-topic research. Met dit onderzoek analyseerden we de concurrerende kanalen en video’s en brachten we de meest gezochte onderwerpen op YouTube in kaart. Daardoor wisten we precies wat onze doelgroep écht wilde zien en welke video’s we moesten maken om een belangrijke rol te spelen in de zogeheten consideration-fase. Bovendien analyseerden we honderden succesvolle how-to video’s, zowel nationaal als internationaal, om zo een blauwdruk te ontwikkelen voor de perfecte how-to.

Op die manier hielden onze video’s de volledige aandacht van onze kijkers vast, en maximaliseerden we de kijktijd. We gebruikten het datagedreven onderzoek om een slimme advertentiestrategie bestaande uit Discovery Ads op te zetten. Door de video’s als discovery ads in te zetten, verschijnen de video’s bij de ‘aanbevolen content’ van de doelgroep in plaats van als pre-rolls. Wanneer de content deze kijkers interesseert, klikken ze vanuit een intrinsieke motivatie op de advertenties. Deze intent-based YouTube-advertentiestrategie versterkte ons organische bereik. Zo bereikten we ook de mensen die op zoek waren naar klusgerelateerde onderwerpen, maar die de GAMMA-video’s in eerste instantie niet hadden bekeken.

Aangezien het hoofddoel was dat GAMMA de klus-markt op YouTube zou claimen, richtten we ons op YouTube-rankings, share of views, totale views en de kijktijd als de belangrijkste KPI’s. Deze hebben we bereikt door het YouTube-algoritme volledig te benutten: middels geoptimaliseerde video SEO, speciale landingspagina’s, social media distributie en intent-based discovery ads.

De resultaten

Met onze data-gedreven aanpak van onderzoek, productie en distributie hebben we de volgende resultaten bereikt:

(1 feb 2020 – 31 jan 2021)

• 91% van alle video’s rankt in de top 3 in YouTube en Google search
• een Share of Views van 46,7% en 32% binnen belangrijke domeinen
• 1M views in totaal (+112% t.o.v. target)
• 44.000 uur kijktijd (+193% t.o.v. target)