Oot Granola
Verkoop abonnementen op granola met YouTube advertising
De vraag
Vorig jaar maakte Oot Granola, een Nederlands merk dat ‘ontbijt-in-je-brievenbus’ (op abonnementsbasis) verkoopt, een enorme groei door in Nederland. Daarom zijn ze in het nieuwe jaar op zoek gegaan naar innovatieve manieren om hun huidige marketingmix te verrijken. 2022 zou het jaar van prestatie worden voor Oot. Het doel? YouTube Advertising inzetten om zo sales te genereren.
CPO’s op platforms zoals Facebook namen aanzienlijk toe en de conversies namen af. Daarom koos Oot voor YouTube. Het videoplatform moest een sleutelrol gaan spelen in hun marketingmix voor 2022. Met het oog op performance. Een uitdagend doel! YouTube staat namelijk bekend als een platform waar geduld en een langetermijnvisie nodig is om duurzame resultaten te behalen. Neem in acht dat het afsluiten van een abonnement, waarmee je voor een langere periode aan een bepaald product gebonden bent, niet iets is wat mensen elke dag doen. Het is nogal een grote stap voor de gebruikelijke YouTube-kijker. Een uitdaging? Zeker! Maar YouTube Agency Team5pm bewijst graag het tegendeel.
“Team5pm’s YouTube-expertise heeft ons geholpen om waardevolle, data-gedreven inzichten te verkrijgen. Hun team van strategen vertaalde deze naar een spot-on YouTube-advertentiestrategie gericht op performance. Met meer kwantitatief en kwalitatief verkeer naar onze website en een significante groei in zowel abonnementen als eerste bestellingen. Een mooi resultaat. YouTube kan zeker worden ingezet als een prestatieplatform dat verder gaat dan clicks en zorgt voor daadwerkelijke conversies.”
Frank Zwaan, Head of Growth | Oot GranolaStrategie
Team5pm’s strategie bestond uit drie fases: data-gedreven doelgroep onderzoek, strategische en creatieve content creatie en campagne management. Door data-gedreven inzichten, trends en best practices te combineren met effectieve content creatie, creëerden we een performance-based YouTube-advertentiestrategie.
1. Data-gedreven doelgroep onderzoek
De eerste fase stond in het teken van het leren kennen van de doelgroep. Hoe gedragen ze zich binnen het Google-ecosysteem? Denk aan: welke websites ze bezoeken en welke apps ze gebruiken. En ook naar welke keywords ze zoeken en welke content ze graag kijken. Deze data-gedreven inzichten hebben we vervolgens vertaald naar een heldere targeting-strategie. Een strategie die de kans maximaliseert om de mensen te bereiken die oprecht geïnteresseerd zijn in de content van Oot. Hierdoor wordt waste geminimaliseerd!
2. Effectieve content creatie
De tweede fase begon met het onder de loep nemen van de inhoud. YouTube Agency Team5pm werkte in 2021 al eerder samen met Oot. In eerste instantie wilde Oot deze bestaande video’s gebruiken voor hun performance case. Voor de hand liggende keuze? Nou, Team5pm besloot het net iets anders te doen! De reden achter deze beslissing? Data! Data-gedreven insights wezen erop dat er verschillende subgroepen binnen de doelgroep aanwezig waren. Subgroepen die met het bestaande videomateriaal niet genoeg omver zouden worden geblazen. Daarom besloot Team5pm om slimme content-aanpassingen te maken op basis van de gespotte trends.
3. Campagne opzet en management
Tot slot de laatste fase, die in het teken stond van het kiezen van de juiste opzet voor de campagne. En ervoor te zorgen dat deze soepel verliep. Door snel te handelen en gebruik te maken van de kracht van het YouTube-algoritme, kwam het data-gedreven targeting onderzoek nog beter samen. Dit leverde indrukwekkende resultaten op. Het algoritme vond namelijk alle subgroepen en ze toonden een CPC en CPO lager dan de initiële doelstelling!
Resultaten
Met de combinatie van data-onderzoek, geoptimaliseerde content creatie en een goed doordachte advertentiestrategie als belangrijk vliegwiel, realiseerden Oot Granola en Team5pm meer kwantitatief en kwalitatief verkeer naar hun website. En daarnaast ook een forse groei in abonnementen. En dat met een totale campagneperiode van slechts één maand (1 januari 2022 – 31 januari 2022). Dus wat is de conclusie? YouTube kan zeker worden ingezet als een succesvol prestatieplatform! Als het goed wordt gedaan, kan het inderdaad sales genereren. Voor Oot was de gouden formule nodig bestaande uit de combinatie van data-gedreven inzichten, trends en best practices met effectieve content creatie.
Project owners
Less Goes
Lead Advertising
less@team5pm.com
Tom Schoufs
Co-Founder / Strategy & Concept Lead
tom@team5pm.com
Frank De Wit
Co-founder / Managing Director Agency
frank@team5pm.com
