PokerStars

Geld verdienen als uitgever met archiefcontent op YouTube

De vraag

Door de pandemie en de bijbehorende beperkingen, was de mogelijkheid om live pokerevenementen te organiseren geen optie!

Aangezien dit het meest cruciale onderdeel was van hun contentstrategie op YouTube, ging PokerStars (het grootste online pokerplatform ter wereld) op zoek naar nieuwe manieren om YouTube-content te creëren, zodat het merk relevant zou blijven. Hun doel? Een winstgevende contentstrategie bouwen, die het verlies in bereik (door een gebrek aan content mogelijkheden) minimaliseert en de groei van zowel het centrale PokerStars-kanaal als de lokale kanalen maximaliseert op YouTube.

YouTube Agency Team5pm vertaalde deze vraag naar de volgende KPI’s. Aan het eind van december 2021 moest PokerStars:

  • Het bereik en de engagement onder (lokale) pokerfans wereldwijd vergroten
  • +40% groei in views behalen
  • +20% groei in abonnees realiseren

VIEWS

+

0M

+112.57% groei

KIJKTIJD

0M

In uren

GROEI

+

0%

In inkomsten

Strategie

Het opvullen van een enorm tekort aan content op YouTube door omstandigheden waar je geen invloed op hebt, vereist creatief en strategisch denken. Daarom is PokerStars de samenwerking aangegaan met YouTube Agency Team5pm en zijn ze hun YouTube Growth Partnership gestart. Een speciaal ontworpen traject voor (brand)publishers, waarbij groei op YouTube wordt verzekerd. Bestaande uit verschillende YouTube services, zoals strategie, kanaaloptimalisatie, data-gedreven content productie en meer. De in-house YouTube strategen van Team5pm hebben een full-service strategie samengesteld, bestaande uit: kanaal optimalisatie en -beheer, een doordachte contentstrategie, productie en slimme distributie.

Kanaaloptimalisatie en -beheer

De eerste fase begon met het optimaliseren van de kanalen. Naast hun wereldwijde kanaal, had PokerStars ook 4 lokale kanalen tot hun beschikking: Frans, Spaans, Engels en Duits. Daarbovenop was ons data-gedreven advies om een Braziliaans kanaal te starten, dat we vervolgens succesvol vanaf de grond hebben opgebouwd. Al deze kanalen werden volledig geanalyseerd en geoptimaliseerd met als doel de organische vindbaarheid van zowel de kanalen als de content te verbeteren. Zowel binnen als buiten YouTube. Er werden lijsten met zoekwoorden opgesteld waarin de meest relevante zoekwoorden met een hoog zoekvolume werden uitgelicht. Alles was op basis van data-onderzoek. De hele SEO optimalisatie strategie was gebaseerd op deze data-gedreven lijsten, om zo hoger te ranken dan de concurrerende YouTube-kanalen. Team5pm legde hiermee de basis voor het uiteindelijke succes. Als resultaat, ging de gemiddelde ranking van alle YouTube-kanalen door het dak! Deze ging van 17 naar 6 in slechts 3 maanden. Na de volledige kanaaloptimalisatie werden alle kanalen continu beheerd door een team van in-house YouTube-specialisten, die de native talen van de lokale kanalen spraken.

PokerStars YouTube Case Growth Central & Local Channels

Het Content Multiplier Model

De volgende fase draaide allemaal om het creëren van een nieuwe contentstrategie. Want wat is het alternatief, als je belangrijkste bron van content live pokerevenementen zijn? YouTube Agency Team5pm kwam met een slimme oplossing voor het gebrek aan content als gevolg van de pandemie: het strategisch recyclen van archiefcontent. PokerStars bezat namelijk 15 jaar aan gearchiveerde content. Content die er gewoon op wachtte om ingezet te worden. Wat als er een slimme manier was om dit te hergebruiken in PokerStars’ voordeel?

Deze slimme manier noemen we bij Team5pm: het Content Multiplier Model. De in-house YouTube specialisten van Team5pm zijn begonnen met het analyseren en zorgvuldig loggen van deze enorme berg aan archiefcontent. Dit resulteerde in een uitgebreide database van meer dan 9000 uur aan content. Het hebben van archiefcontent is een eerste stap, maar hoe zorg je er vervolgens voor dat deze content wordt omgezet in succesvolle, continue video’s waar mensen graag naar kijken? Dat is waar onze in-house creative studio om de hoek kwam kijken. Onze in-house creatives en editors produceerden YouTube-optimized videocontent op basis van data, creativiteit en zoektrends. Denk aan: een combinatie van video’s, Shorts, community posts en Stories om gebruik te maken van alle verschillende features binnen YouTube. Daarnaast zijn er social packages gemaakt waarin de YouTube-content is aangepast aan de eisen per social platform. Op deze manier werd de bestaande content niet alleen re-purposed, maar ook verbeterd om te passen op de bijbehorende sociale kanalen.

PokerStars YouTube case Team5pm Content Multiplier Model

Videoproductie en -distributie op z'n best

Het Content Multiplier Model is een zeer efficiënte manier van videoproductie. Vanuit 15 jaar (!) aan archiefmateriaal werden continu 3 wekelijkse compilaties geproduceerd. Deze werden vervolgens omgezet in video’s geschikt voor de lokale kanalen, met begeleidend lokaal commentaar. Dit lokalisatieproces gebeurde in nauwe samenwerking met de lokale teams van PokerStars zelf: een succesvolle samenwerking, waarbij teamwork van essentieel belang was. Op basis van deze gelokaliseerde compilaties werden social assets gemaakt voor Facebook, Instagram en Twitter. Dit was een belangrijk onderdeel van de distributie: dezelfde video werd op een slimme manier gerecycled. Op deze manier konden we kijkers actief van het enorme centrale kanaal van PokerStars naar de lokale kanalen leiden. Door de distributiestrategie te optimaliseren en andere social media platformen in te zetten, creëerde Team5pm enorme tractie op de video’s van PokerStars. Dit resulteerde in grote hoeveelheden kijkers en abonnees binnen PokerStars’ lokale markten op YouTube.

De strategie van Team5pm stelde PokerStars in staat om op wekelijkse basis, relatief efficiënt lokale content te produceren. Je kunt het zelf uitrekenen: 3 engelstalige compilaties werden omgezet in 21 lokale compilaties en 25 social assets. En dat allemaal op wekelijkse basis.

Op deze manier heeft Team5pm laten zien hoe je een enorme berg archiefcontent kunt omzetten in een ongelofelijk efficiënte, always-on contentstrategie die inkomsten genereert.

Resultaten

Het YouTube Growth Partnership was ongelooflijk succesvol. Sterker nog, PokerStars en Team5pm werken nog steeds samen en hebben hun partnerschap uitgebreid. YouTube Agency Team5pm’s geïntegreerde aanpak van data-gedreven inzichten, kanaaloptimalisatie en -beheer, creatieve videoproductie en slimme distributie resulteerde in een ongelooflijke groei van zowel het centrale als het lokale kanaal van PokerStars. Zoveel, dat zowel het global kanaal als de lokale kanalen van 907.805 abonnees in juli 2020 naar 1.443.030 in december 2021 gingen. Dat is een stijging van 59%!

PokerStars slaagde erin om 55% van hun investeringen terug te verdienen door inkomsten die werden gegenereerd middels YouTube Ads.

Resultaten (juli, 2020 – december, 2021)

  • 269.516.032 views (+112.57% groei)
    • Originele target: +40%
  • 33.000.000 uren kijktijd
  • 412.743 nieuwe abonnees (+60.18% groei)
    • Originele target: +20%
  • +460.91% groei in inkomsten

Daarnaast werd er een Viewer Impact Measurement uitgevoerd. Dit was een onafhankelijk onderzoek om de effecten van PokerStars’ YouTube-kanalen op kijkers te meten. Hierbij werd een testgroep vergeleken met een controlegroep, die niet naar de content van PokerStars kijkt. De resultaten? PokerStars scoort in de testgroep significant hoger op merkherinnering, top-of-mind bewustzijn, merkvoorkeur en speelintentie.

PokerStars YouTube case Team5pm Research

Project owners

  • Mio Blankensteijn

    Strategist

    mio@team5pm.com

  • Yara Mureau

    Lead Growth

    yara@team5pm.com

  • Frank De Wit

    Co-founder / Managing Director Agency

    frank@team5pm.com

Mis nooit meer een Team5pm update!

  • Ontvang de nieuwste YouTube Trends!
  • Leer meer over relevante Data Insights!
  • Volg alles waar we, als Team5pm, trots op zijn!

Andere cases

  • Hyundai

    Zo gebruikt Hyundai YouTube om meer auto's te verkopen

  • Tuinmanieren

    Middels optimalisatie je vindbaarheid vergroten

  • GAMMA’s Boomhut DIY

    Een creatief YouTube-format op basis van doelgroepdata