GRP-prijzen stijgen opnieuw: tijd voor de transitie naar online!

Zo bereik je jouw doelgroep met effectieve online commercials

De gemiddelde Nederlander kijkt al een langere tijd nóg minder TV – de lineaire kijktijd daalt (NMO-Kijkonderzoek, 2023). En alhoewel we met z’n allen minder televisie kijken, blijven de kosten van adverteren op het grote scherm toenemen. Zowel Ad Alliance als Talpa Network komen nu opnieuw met prijsverhogingen, bovenop de stijging die per januari 2024 werd doorgevoerd. Merken bereiken steeds moeilijker hun doelgroepen met TV en maken daarom steeds vaker de overstap naar online. Een slimme keuze – maar let op: de wetten van een goede online campagne zijn wezenlijk anders dan die van een traditionele TV-commercial. Wil je aandacht genereren als online adverteerder? Dan dien je anders te kijken naar de manier waarop video-commercials worden geproduceerd én gedistribueerd.

Zo creëer je sterke commercials die passen bij de online wereld

Team5pm introduceert daarom ‘Attention Ads’ – een nieuwe, geïntegreerde werkwijze voor het creëren en distribueren van effectieve digital-first commercials. Door te spelen volgens de spelregels van de online wereld zorg je als merk dat de aandacht van je kijker niet alleen wordt gegrepen, maar ook vastgehouden. Deze nieuwe aanpak komt voort uit drie principes. Deze principes zijn de rode draad in het ontwikkelen van effectieve online video ads.

Gebruik data-inzichten om te bepalen welk verhaal jouw commercial moet vertellen

Hoe weet ik wat mijn doelgroep nou écht wil zien? Aan welke content heeft mijn ideale kijker nou behoefte? Het antwoord is: dat weet je met data! Aan de hand van data-onderzoek leer je jouw doelgroep kennen. Door affiniteiten, online kijkgedrag en surfgedrag van jouw potentiële consument te analyseren, krijg je duidelijke inzichten in welke soort video’s je moet maken om zo lang mogelijk aandacht vast te houden. Deze inzichten zijn relevante haakjes voor de conceptontwikkeling van commercials. Zo ontwikkel je advertentiecampagnes, die jouw doelgroep leuk vindt om te kijken en de aandacht beter vasthouden.

Leer jouw doelgroep kennen: een voorbeeld

Een hondenvoeding merk kwam naar ons met de vraag wat voor soort online advertentie ze moesten maken om hun publiek te overtuigen van hun product. Met data-gedreven content onderzoek, brachten we de populairste huisdier-gerelateerde content in kaart. De data loog niet: reactievideo’s van honden met honden voice-overs waren razend populair! Onze in-house creatives bedachten het humoristische ‘huisdier-dagboek’ format, waarin het leven van een hond werd geshowcased aan de hand van een iconische voice-over. Met in-depth doelgroeponderzoek kregen we duidelijk hoe de doelgroep zich bewoog binnen het Google Ecosysteem. Denk aan: welke keywords over hondenvoeding de doelgroep opzocht, welke websites ze bezochten en wat voor huisdier-apps ze downloadden. Met deze informatie konden we creatieve elementen als de scripts en de setting van het format optimaliseren. Bovendien, creëerden we een ijzersterke targeting. Door trends in de data te spotten en deze te combineren met de magie van creativiteit, kan je een online ad creëeren waar jouw doelgroep uren naar kijkt! Zo stop je met onderbreken waar men geïnteresseerd in is, maar ben je zelf die content waar men graag naar kijkt.

Verander de manier waarop je je verhaal opbouwt

De traditionele manier van een commercial opbouwen is in onze online wereld verleden tijd. Een zorgvuldige opbouw, die toewerkt naar de clue en branding? Dat past niet meer bij de huidige aandachtsspanne! Om online aandacht te pakken en vast te houden, moet je verhaal midden in de actie beginnen. Voeg verschillende twists toe en vroege brand cues om de aandacht hoog te houden! Dit noemen we de ‘emerging story arc’. Door de emerging story arc én Google’s ABCD framework voor effectieve creatives in te zetten, zorg je dat het verhaal van jouw commercial beter aansluit bij de online aandachtsspanne.

Met Beter Bed creëerden we een YouTube Commercial die precies aansluit op het ABCD-framework van Google. De commercial start direct met actie, terwijl het tempo met verschillende twists hoog blijft, het merk in de eerste 5 seconden wordt genoemd en aan het einde van de commercial wordt aangezet tot actie.

ABCD-framework

In mei 2023 bracht Beter Bed haar nieuwe commercial ‘De Overval’ uit, een tof creatief concept – bedacht en gedraaid door Joe Public. Wij hielpen met de doorvertaling naar online. Om het verschil tussen de twee te testen, zetten we de online variant tegenover de TV-versie. Wat bleek? De online 30” commercial presteerde 28% beter dan de TV-versie, resulterend in een 28% lagere CPCV. Men keek langer, voor minder. Dit verschil toont de effectiviteit aan van het creëren van een online versie van je format. Lees hier meer over hoe meer impact haalt op je budget met online commercials.

Bereik je doelgroep op de juiste plek en optimaliseer je mediaplan met behulp van data

Anders dan bij traditionele media, bepaalt het platform waar jouw online commercial wordt getoond hoe jouw ad eruit gaat zien. Voordat je het creatieproces ingaat, moet je dus duidelijk hebben hoe jouw commercial gaat worden ingezet. Welke doelgroep zit op welk platform en hoe wordt het platform gebruikt? Oftewel: weet hoe jouw distributieplan eruit gaat zien, voordat je de creatiefase ingaat. En dat weet je door data slim in te zetten! Door onderzoek te doen naar het online gedrag van jouw doelgroep, bieden we je inzicht in hoe de middelenmix in de customer journey gebruikt wordt én op welke online platforms jij als merk dus actief moet zijn. Je krijgt advies over welke boodschap je het beste kunt vertellen per platform én je ontvangt een mediaplan met bijbehorende KPIs.

Het Attention Ads Framework: strategie, concepting, productie en media buying onder één dak

De principes voor het ontwikkelen van effectieve online commercials, zijn verwerkt in het Attention Ads Framework. Dit is een werkwijze bestaande uit 4 stappen: strategie, concepting, productie en media buying. Door alle fases onder één dak uit te voeren, gaan concepting, productie en mediastrategie hand in hand. 

Attention ads
  • Strategie

In de strategie fase wordt op basis van data research over bijvoorbeeld platform-gebruik, kijkgedrag en content-trends de mediastrategie gevormd, de KPI’s bepaald en de belangrijkste inzichten voor de concepting gegenereerd.

  • Concepting

Vanuit data-inzichten over het platform en de doelgroep wordt het creatieve concept ontwikkeld. De creatives worden uitgewerkt volgens het ABCD-Framework van Google en kunnen eventueel direct aan de doelgroep worden getest.

  • Productie

Een effectieve Instagram Ad hoeft niet per se te werken op YouTube. Tijdens één productiedag schieten we platform-specifieke storylines en creëren we assets op een efficiënte manier. Door ads vóór livegang in de natuurlijke omgeving te pre-testen en te optimaliseren, verhogen we de kijkersretentie en performance

  • Media Buying

Een media-inkoop die past bij deze tijd: transparant, verantwoordelijk en brand-safe. Door het doelgroep- en content-onderzoek uit de strategiefase, kennen we de doelgroep. Zo weten we exact hoe we jouw potentiële consument bereiken in iedere fase van de funnel. Naast KPI’s op campagneniveau, wordt ook het effect op de merk-KPI’s – lees: merkoverweging, -voorkeur en aankoopintentie – gemeten.

Meer weten over Attention Ads?

Is jouw merk klaar om effectieve online commercials te maken? Met ons Attention Ads framework, creëer jij online commercials die jouw doelgroep écht wil zien, op platforms die ze ook daadwerkelijk gebruiken. Ben je nieuwsgierig geworden hoe jij net als Beter Bed, Centraal Beheer en Volkswagen Attention Ads kan inzetten? 

Deel artikel