9 framgångsrika varumärken på YouTube: det här är deras strategi
Mer än 12 miljoner holländare använder nu YouTube på månadsbasis, vilket gör Googles videoplattform mer populär än någonsin. Dessa siffror fortsätter även att växa på grund av uppkomsten av Connected TV. Trots plattformens enorma popularitet är det förvånansvärt få holländska varumärken som använder YouTube på ett framgångsrikt sätt. För att övertyga de varumärken som är osäkra på om de ska investera i den här plattformen listar vi nio exempel på framgångsrika varumärken på YouTube och deras innehållsstrategi.
VARFÖR SKULLE DU VILJA VARA AKTIV PÅ YOUTUBE SOM VARUMÄRKE?
Att ett nätverk är (mycket) populärt betyder inte att man som varumärke nödvändigtvis ’ska’ använda det. Men det finns en rad andra skäl att satsa på att vara närvarande på YouTube. Jag skulle vilja förklara fyra av dessa skäl:
1. YouTube påverkar köpbeslut
Videoplattformen spelar en allt viktigare roll i onlineköpprocessen. Forskning visar att 55 % av dagens konsumenter använder onlinevideo och YouTube för shoppingundersökningar. Genom YouTube-instruktioner hittar man information om vad man behöver för ett större gör-det-själv-projekt, eller så tittar man på produktrecensioner för att göra det bästa valet. Följaktligen lär mer än 90 % av YouTube-användarna om nya varumärken via YouTube. Med den aviserade integreringen av e-handel i videor och livestreams blir det också allt lättare att enkelt köpa visade produkter.
2. Synlighet i Googles sökresultat
Videor visas allt mer i Googles sökresultat. Forskning från Milestone Internet visar att videor visas i mer än en fjärdedel av SERP:er (Search Engine Result Pages) och de uppnår en CTR på mer än 60% (!). Tidigare kunde du rankas högt med text, men den här platsen är nu ofta reserverad för videor, detta drar smarta varumärken nytta av.
3. Långsiktig påverkan
Medan ett typiskt inlägg på sociala medier har en livslängd på några timmar till högst en dag, kan du med rätt YouTube-videor få tusentals visningar långt in i framtiden. Se YouTube mer som en blogg i videoform, snarare än ett socialt nätverk. Du behöver inte lägga upp något varje dag, men kvalitetsinnehåll har chansen att prestera i många år framöver.
4. Fördelen med att vara tidig på marknaden
Varumärken som tar Youtube på allvar är ofta de första inom sin egen bransch. Detta ger dem en chans att få ett försprång gentemot sina konkurrenter. Om du är redo att komma igång med YouTube på riktigt, rekommenderas det att du tittar på hur andra varumärken når framgång. På så sätt kan du se vad som fungerar och vad som inte gör det för att lära dig av det.
VAD ÄR EN FRAMGÅNGSRIK INNEHÅLLSSTRATEGI PÅ YOUTUBE?
Du kan skriva hela böcker om innehållsstrategier, och det är vad många gör. Men låt oss hålla det enkelt. I allmänhet finns det tre framgångsrika metoder för videoinnehåll som fungerar för varumärken:
- Underhålla: underhålla din publik
- Utbilda: hjälp dina (potentiella) kunder
- Inspirera: inspirera dina tittare
Framgång med underhållande innehåll
Det finns flera framgångsrika exempel på dessa tre strategier. Av de varumärken som framgångsrikt tillämpar underhållningsstrategin lyfter jag fram tre: First we Feast, VAT19 och Bart de Paus språkskola.
#1 First we Feast: framgången med extremt varma såser
Gillar du kryddstark mat? Chansen är stor att du också gillar YouTube-serien Hot Ones. Det här är en YouTube-serie producerad av First We Feast, en amerikansk såsproducent. Utgångspunkten är att kändisar intervjuas av programledaren Sean Evans över ett fat med extremt kryddiga kycklingvingar. Låter väl bra? Så visar siffrorna. Den här serien genererar hundratals miljoner visningar men ännu viktigare miljoner i försäljning fördelat på varor, IP-licenser och såser. På FastCompany kan du läsa mer om hemligheten bakom deras framgång och hur du kan tillämpa den kunskapen.
#2 VAT19: Hur en presentbutik skaffar nya kunder
Med mer än 8 miljoner prenumeranter och 200 miljoner visningar uppnår VAT19 imponerande siffror på YouTube. Denna amerikanska webbshop säljer ”underligt grymma presenter”. Det är en presentbutik med de mest varierande produkterna, så som en gummimask som är flera meter lång, ett flertal olika kostymer och tjusiga klänningar eller absurt godis. Innan de startade VAT19 hade grundarna ett videoproduktionsbolag och använde sin erfarenhet för att marknadsföra sin webbshop. De gör detta genom att skapa roliga reklamfilmer och recensioner av deras produkterbjudanden. Dessa videor ses miljontals gånger och YouTube är den största källan till nya och återkommande kunder. ”I grund och botten upptäcker många av våra kunder oss först via YouTube:” enligt ägaren Jamie Salvatorie. Inte illa med tanke på att webshopen omsätter miljoner.
#3 Bart de Pau: Hur den här språkläraren når miljontals människor
Instruktören Bart de Paus online-språkskola LearnDutch.org laddar upp videolektioner varje vecka på YouTube som hjälper dig att lära dig det holländska språket. Dessa lektioner ses massvis. Istället för bara praktiskt innehåll publicerar den här kanalen också underhållande videor där kunder (mestadels expats) förklarar hur de upplever det holländska språket och typiska holländska vanor. Några av dessa humoristiska videor har visats mer än en miljon gånger. Totalt har kanalen över 200 000 prenumeranter och mer än 47 miljoner visningar. Styrkan med den här kanalen är att den inte bara hjälper deras målgrupp, utan också använder humor och förtrogenhet; en effektiv mix för framgång på YouTube.
Framgång med pedagogiskt innehåll
Utöver underhållande innehåll kan varumärken också göra succè med pedagogiskt innehåll som hjälper deras (potentiella) kunder. GAMMA, Coolblue, Tuinmanieren och Yogaimperiet Adriene tillämpar denna strategi framgångsrikt.
#4 GAMMA hjälper den händige holländaren
Laurens Miedema, vår klient och chef för marknadsföring och kommunikation på GAMMA NL förklarar grunden för deras framgång på YouTube: ”Vi började med frågan om vad händiga människor letar efter och hur de vill få den informationen. Först och främst analyserade vi vilka ämnen folk letar efter, vad som ska finnas i videon och hur vi ska bygga den. Detta ledde oss till en uppsättning frågor i nyckelgrupperna för färg, trädgårdsbyggande och underhåll samt det hållbara jobbet. Vi började svara på de specifika frågorna på ett sätt som bäst resonerar med YouTube.”
Resultatet? Detta tillvägagångssätt för att hjälpa hantverkare vann flera marknadsföringspriser. Inte bara för att videorna genererade mer än 2 miljoner visningar och 80 000 timmars visningstid, utan ännu viktigare: GAMMA såg också en 88% ökning av köpintentionen bland tittarna.
#5 Coolblue visar att produktrecensioner fungerar
Hur man framgångsrikt använder YouTube som ett e-handelsvarumärke demonstreras av Coolblue. Människor använder YouTube för att avgöra om de köper rätt produkt. Coolblue förstår detta och hjälper potentiella kunder att göra det bästa valet med hjälp av deras omfattande produktrecensioner. Dessutom började de med Youtube i ett tidigt skede då de startade sin YouTube-kanal redan 2011. Läs mer om hemligheten bakom deras framgång på YouTube här.
#6 Tuinmanieren: miljontals visningar och en webbshop med stor succé
Jurgen Smit bevisar att inte bara stora varumärken kan göra succé med pedagogiskt innehåll. Den erfarne trädgårdsmästaren och författaren startade YouTube-kanalen “Tuinmanieren” för några år sedan. Numera har det blivit den främsta kanalen när det kommer till trädgårdsskötsel, växter, blommor och mer. Jurgen svarar på alla typer av trädgårdsfrågor i sina videor. Han berättar allt om en vinterträdgård, han hjälper till med beskärning och berättar exakt vad du ska göra i din trädgård varje månad på året. Resultatet? Kanalen har nu mer än 72 000 prenumeranter, genererar miljontals visningar på årsbasis, och kanske viktigast av allt, varje ny video genererar dussintals beställningar i hans webbshop.
Fler exempel på mindre holländska entreprenörer som framgångsrikt använder YouTube finns här.
#7 Adriene byggde upp ett globalt yoga-imperium tack vare YouTube
Adriene Misler startade sin kanal som heter ”Yoga med Adriene” på YouTube 2012. Idag är kanalen en stor framgång och hon når en publik på miljoner. Hemligheten bakom hennes framgång är en kombination av hennes karisma, uthållighet, kunskap om yoga men också YouTube SEO och en stensäker innehållsstrategi. Grunden för hennes strategi är att dela fullständiga yogaövningar gratis. Det var något som ingen gjorde innan hon startade sin kanal. Av allt innehåll som Adriene skapar är mindre än 10 % betalt, resten ger hon bort gratis via YouTube. Som hon själv sa i en keynote-presentation 2018, ”Vårt uppdrag var: låt oss helt enkelt ge bort allt vårt högkvalitativa yogainnehåll gratis och se vad som händer.”
Hon baserar valet av vilka videor som ska göras till stor del på sökordsforskning på YouTube. Som ett resultat når hon inte bara sina prenumeranter, utan får också höga poäng på praktiskt taget alla relevanta YouTube-sökfrågor. Tittarna som hon får med detta förför hon genom referenser i sina videor att besöka sin hemsida och registrera sig för hennes nyhetsbrev (veckobrev). Det är bara i detta nyhetsbrev som hon lyfter fram sin Yoga-prenumerationstjänst, inklusive exklusivt videoinnehåll, liveevenemang och merchandise. Resultatet? 10,4 miljoner prenumeranter, mer än en miljard YouTube-visningar och ett världsomspännande yoga-imperium.
Framgång med inspirerande innehåll
Här hittar du en översikt över ännu fler varumärken som gör succé genom pedagogiskt innehåll. Slutligen, det inspirerande tillvägagångssättet. Detta är det tillvägagångssätt som minst används av varumärken. Undantag är tyska Greator och holländska Transavia.
#8 Greator: inspirerande presentationer om självutveckling
Greator är en tysk plattform för självutveckling där toppexperter med olika expertis erbjuder offline- och onlinekurser. På YouTube använder de en innehållsstrategi som kan sammanfattas som ”TED Talks om självutveckling” men med mer uppmärksamhet på YouTube-optimering än TED. Deras videor är endast på tyska så det är förmodligen därför som du aldrig har stött på dem som en föreslagen video, men det har miljontals andra människor. Med sina inspirerande videor genererar de en enorm räckvidd och därmed har YouTube blivit en av deras viktigaste marknadsföringskanaler.
#9 Transavia inspirerar resenärer
Transavia är ett av de mest aktiva flygbolagen på YouTube. De ger regelbundet en titt bakom kulisserna, användbara tips men också reseinspiration om resmålen de flyger till. Ett exempel är serien ’In 3 minutes’ där du kan upptäcka de vackraste sommardestinationerna på 3 minuter.
3 TIPS FÖR VARUMÄRKEN SOM VILL KOMMA IGÅNG MED YOUTUBE NU
Många varumärken tycker att investeringen i video är ”för dyr” för att det ska gå för fullt. Ja, video är dyrare än många andra typer av innehåll. Det är just därför du måste vara säker på att du tar upp rätt ämnen. Video har en längre livslängd än sociala inlägg och det gör din ”återbetalningsperiod” längre. Dessutom: video behöver inte ha ett högt produktionsvärde för att bli framgångsrik, enligt denna globala studie av ThinkWithGoogle.
Planerar du att ta YouTube på allvar? Här är tre praktiska tips som hjälper dig att nå större framgång:
- Ha tålamod: YouTube för varumärken är ett maraton, inte en sprint. Om du inte är beredd att investera minst några månader och få minimala resultat i början, skulle jag råda dig att inte börja. Men för de som använder YouTube på rätt sätt väntar en mycket större belöning än på andra plattformar.
- Var uppmärksam på YouTube SEO: Efter Google är YouTube den största sökmotorn i världen. Ändå är det få varumärken som verkligen uppmärksammar att rankas högt i denna sökmotor. Detta ger möjligheter för dem som gör det. YouTube SEO går längre än att använda rätt sökord. Du måste också skapa videor som genererar visningstid. Videor som är dåligt optimerade men genererar mycket visningstid rankas mycket bättre än videor med perfekt metadata men som genererar liten eller ingen visningstid.
- Fokus på titlar och thumbnails: Förutom att generera visningstid är en hög CTR avgörande för att rankas bra på YouTube. Titlar och thumbnails har störst inflytande på detta. Så var uppmärksam på dessa element. Testa och lär dig vad som fungerar.
YOUTUBE ERBJUDER ENORMA MÖJLIGHETER FÖR VARUMÄRKEN
YouTube är fortfarande okänt territorium för många varumärken. Det är inget annat än en samling gamla reklamfilmer. Om du vill ändra på det, låt dig inspireras av exemplen ovan. Känner du till några andra framgångsrika varumärken på YouTube som är värda att nämna? Meddela oss gärna i kommentarerna.
