Beter Bed

Övergången från offline till online: det här är kraften i YouTube-annonsering

Mål

Våra TV-apparater spelar en välkänd roll i vår vardag. Men tiderna har förändrats och direkt TV-tittande har ersatts av videoströmning online. Nu när annonsering på TV har blivit allt dyrare för varumärken och deras yngre målgrupp skiftar över till en värld online är det svårare att få samma effekt för samma pris. Samma sak gällde för Beter Bed, men de beslutade att ta saken i egna händer. Som pionjär inom sitt område beslutade den nederländska återförsäljaren av sängar att flytta TV-budgeten från offline till online. Deras affärsmål? Att bygga upp varumärkespreferens genom att skapa medvetenhet om sitt unika oberoende datadrivna sömn rådgivningsverktyg ”Beter Slapen ID” bland målgruppen.

ÖKNING AV SÖKNINGAR

0%

Referensvärde: 80-120%

ÖKNING AV KLICK PÅ WEBBSIDA

0%

Över referensvärdet

Together with Team5pm we were able to make a seamless transition from traditional offline advertising to the online world. Based on data research and a strategic media plan, we located orienting, potential Beter Bed customers and targeted them with ads that made a real impact.

Nadieh Cissen, Lead Brand, PR & Content at Beter Bed

Strategi

Beter Bed är en välkänd försäljare av sängar i Nederländerna/Benelux. Under de senaste åren har varumärket tagit betydande steg för att förändra sin varumärkespositionering: från "låga priser och bra erbjudanden" till en mer "fullservice expert- och rådgivnings roll". Beter Bed lanserade till exempel nyligen sin unika rådgivning produkt "Beter Slapen ID" - en avancerad kroppsscanning som hjälper kunderna att välja sin perfekta madrass. Traditionell annonsering spelade en stor roll för att etablera denna expert image. Men eftersom priserna på tv-annonsering stiger och målgrupperna flyttar, beslutade Beter Bed att satsa på YouTube. Detta innebar bland annat att en del av TV-budgeten flyttades över till YouTube-annonsering. Detta beslut gör varumärket sig självt till en pionjär när det gäller att flytta offline till online-budgetar. Varför YouTube? Det är kostnadseffektivt och har en kvantifierbar effekt - en utmärkt plattform för att nå och mäta varumärkesmål med.

Djupgående undersökningar av målgruppen

Data är alltid ryggraden i alla våra kampanjer. För att se till att Beter Bed tittas av rätt personer vid rätt tidpunkt började vi med en djupgående målgruppsundersökning. Huvudsyftet med denna undersökning var att utforska hur målgruppen beter sig i Googles ekosystem. Vi analyserade data från de olika enheterna inom detta ekosystem, till exempel de olika webbplatser som de har besökt, de appar som de har laddat ner och de sökfrågor som de sökte efter. Utifrån detta kartlade vi tre olika slags kunder inom Beter Bed's målgrupp.

Layer #1:Kunder som redan är på marknaden och redo att agera.

Layer #2: Potentiella kunder som orienterar sig på marknaden - vill göra ett köp.

Layer #3: Beter Beds idealiska målgrupp som redan är kund. Målet här är att fortsätta att berika och inspirera kunderna.

Se, fundera och agera analys (See-Think-Do funnel)

Dessa tre lager i kombination med Googles “See-Think-Do funnel” utgjorde grunden för vår strategi för målgruppen och strategiska medieplan. De olika intentions signaler som de specifika målgrupperna lämnade efter sig gjorde det möjligt för oss att fastställa deras plats i kundresan. För låt oss vara ärliga: processen att köpa en säng, en boxspring eller en madrass kan ta månader. Är det  kunder som orienterar sig i marknaden eller är det kunder som är redo att göra ett köp? Baserat på kundernas olika onlinebeteenden och den specifika platsen inom “See-Think-Do” funneln kunde vi skräddarsy målinkrikting, annonsformat och innehåll. 

Övergång från TV till online

För att göra övergången från offline till online så smidig som möjligt använde vi oss fullt ut av de oändliga annonsformat som YouTube erbjuder för olika streamingenheter. Huvudfokus låg på Connected TV, eftersom den största skärmen i vardagsrummet håller på att bli ett mycket populärt sätt att streama. Det är ett utmärkt sätt att bygga upp en kontaktfrekvens. Radioannonser offline ersattes av YouTube-ljudannonser. På så sätt försäkrade vi oss om att nå ut i de ögonblick då människor föredrar att lyssna istället för att titta. Den högsta klickfrekvensen finns på mobilen så för att optimera mobilupplevelsen har vi riktat in oss på dedikerade vertikala tillgångar (Shorts och in-feed). Dessutom har vi också använt oss av displayannonser - med hjälp av animerade HTML5-banners för att trigga flest möjliga ageranden.

Sist men inte minst har vi aktiverat en Google Search Lift-studie som analyserar organiska sökningar på både Google och YouTube för att förstå hur Beter Bed-kampanjen påverkade användarnas sökbeteende. 

Resultat

Med en integrerad användning av dataforskning, en perfekt inriktning, en medieplan och tydliga uppföljningsstudier genererade vi följande resultat i slutet av 2022 på bara 1,5 månader

  • Tiotusentals klick på webbplatsen (+180 % jämfört med referensvärdet)
  • Miljoner avslutade visningar
  • +171% ökning av antal sökningar (personer som sökte efter Beter Bed efter att ha sett annonsen).

On top of that, hundreds of people paid a visit to a Beter Bed store! 

Store visits were measured by a geo-split, in which we divided the store locations that were targeted and compared the amount of visits and sales with the locations that weren't targeted. 

The results show that with a limited budget, and the use of various YouTube capabilities, YouTube advertising can make an impact that goes beyond just campaign KPIs.

Projektansvariga

  • Less Goes

    Lead Advertising

    less@team5pm.com

  • Frank De Wit

    Co-founder / Managing Director Agency

    frank@team5pm.com

  • Erik Mus

    Video Marketing Consultant

    test email

Missa aldrig en nyhet från Team5pm!

  • Få de senaste YouTube-trenderna!
  • Ta del av relevanta datainsikter!

  • Följ allt som vi på Team5pm är stolta över!

Fler case

  • GAMMA

    Hur GAMMA dominerar YouTube och Googles sökresultat

  • Centraal Beheer

    Nå en nisch av företagare med online-videoannonser på YouTube

  • bol.com

    Underhållande hjälpinnehåll med perfekt målgruppsanpassning kan få din målgrupp att stanna kvar i timmar.