Case: Oot Granola

Skapa försäljning med YouTube: hur rätt annonsstrategi kan sälja prenumerationsbaserad granola.

Målsättning

Förra året upplevde Oot Granola, ett nederländskt varumärke som säljer prenumerationsbaserad ”frukost i din brevlåda”, en enorm tillväxt i Nederländerna. Därför började de det nya året med att söka efter innovativa sätt att berika sin nuvarande marknadsföringsmix. 2022 skulle bli ett resultatår för Oot. Deras mål? Att använda YouTube-annonsering för att generera försäljning.

Antalet CPO:er på plattformar som Facebook ökade avsevärt och konverteringarna var häpnadsväckande. Därför valde Oot YouTube som den viktigaste spelaren i sin marknadsföringsmix under 2022 för att öka resultatet. Ett ganska utmanande mål, eftersom YouTube är känt som en plattform där det krävs tålamod och en långsiktig vision för hållbara resultat. Observera att, att skaffa en prenumeration som binder dig till en viss produkt under en längre tid är inte något som människor gör varje dag. Det är ett ganska stort steg, för den vanliga YouTube-tittaren. En utmaning? Absolut! Men YouTube-byrån Team5pm gillar att bevisa motsatsen.

“Team5pm:s djupgående YouTube-expertis hjälpte oss att få de värdefulla, datadrivna insikter som vi hade letat efter. Deras team av strateger översatte dessa till en perfekt resultatbaserad YouTube-reklamstrategi. Med mer kvantitativ och kvalitativ trafik till vår webbplats och en betydande ökning av såväl prenumerationer som förstagångsbeställningar som resultat. Tillsammans har vi bevisat att de icke-troende hade fel: när det görs rätt kan YouTube definitivt användas som en prestandaplattform som går bortom klick och leder till faktiska konverteringar.”

Frank Zwaan, Head of Growth | Oot Granola

Strategi

Team5pm:s strategi bestod av tre steg: datadriven målgruppsforskning, strategiskt och kreativt innehållsskapande och kampanjhantering. Genom att kombinera datadrivna insikter, trender och tillvägagångssätt med effektivt innehållsskapande kunde vi skapa en effektiv prestationsbaserad YouTube-annonseringsstrategi.

1. Datadriven målgruppsforskning

Det första steget handlade om att lära känna vår målgrupp. Hur beter de sig inom Googles ekosystem? Tänk på: vilka webbplatser de besöker, vilka appar de använder, vilka nyckelord de söker efter och vilket innehåll de älskar att titta på. Vi översatte sedan dessa datadrivna insikter till en tydlig målgruppsstrategi. En strategi som maximerar chansen att nå de personer, som är genuint intresserade av Oots innehåll. Med hjälp av detta minimeras bortfallet.

2. Effektivt skapande av innehåll

Det andra steget började med att vi tittade närmare på innehållet. YouTube-byrån hade samarbetat med Oot tidigare, år 2021. Till en början ville Oot använda dessa befintliga videor för sitt case. Självklart val eller kan man tycka, men Team5pm bestämde sig för något annat! Motiveringen bakom detta beslut var deras datadrivna insikter, som pekade på att det fanns olika undergrupper som existerade. Undergrupper som inte skulle bli tillräckligt medryckta av det befintliga videomaterialet. Därför bestämde sig Team5pm för att göra smarta innehållsjusteringar utifrån de trender som upptäcktes.

3. Etablering och hantering av kampanjer

Den sista fasen handlade om att välja rätt upplägg för kampanjen och se till att den fungerar smidigt. Genom att agera snabbt och utnyttja kraften i YouTube-algoritmen kom Team5pm:s datadrivna målinriktningsforskning ännu bättre till sin rätt och gav imponerande resultat. Algoritmen hittade alla undergrupper och de visade en CPC och CPO som var lägre än det ursprungliga målet!

​​Resultat

Med kombinationen av dataforskning, optimerat innehållsskapande och en väl genomtänkt annonseringsstrategi som kärnan i acceleratorn fick Oot Granola och Team5pm mer kvantitativ och kvalitativ trafik till sin webbplats och en betydande ökning av antalet prenumerationer. Och det med en total kampanjperiod på bara en månad (1 januari 2022 – 31 januari 2022). Så vad är den viktigaste slutsatsen? YouTube kan definitivt användas som en framgångsrik prestationsplattform! När det görs på rätt sätt kan det verkligen generera försäljning. För Oot krävdes det en gyllene formel för att kombinera datadrivna insikter, trender och rätt tillvägagångssätt med effektivt innehållsskapande för att göra det (utmanande) jobbet!

Projecktansvariga

  • Less Goes

    Lead Advertising

    less@team5pm.com

  • Tom Schoufs

    Co-Founder / Creative & Brand Lead

    tom@team5pm.com

  • Frank De Wit

    Co-founder / Managing Director Agency

    frank@team5pm.com

Missa aldrig en nyhet från Team5pm!

  • Få de senaste YouTube-trenderna!
  • Ta del av relevanta datainsikter!

  • Följ allt som vi på Team5pm är stolta över!

Fler case

  • Telegraaf

    Succén för Telegraafs YouTube-kanal

  • GAMMA

    Hur GAMMA dominerar YouTube och Googles sökresultat

  • LOG x KPN

    Hur KPN blev varumärket bakom Nederländernas största spelkanal på YouTube