Mer än en miljon tittare såg de personliga Volkswagen-annonserna och mer än hälften stannade kvar - medan de också kunde hoppa över

För att rätt annons skulle nå rätt målgrupp var det viktigt att i första hand kartlägga Volkswagens målgrupp bättre. Genom datadriven målgruppsresearch kunde vi identifiera nio olika undergrupper inom Volkswagens målgrupp – utifrån deras intressen. Vi skapade skräddarsydda målgrupper baserat på signaler som dessa subgrupper lämnade i Googles ekosystem. Tänk på till exempel vilka webbplatser de besökte och vilka appar de laddade ner. Genom att använda dessa anpassade målgrupper matchade målinriktningen perfekt egenskaperna hos motsvarande undermålgrupp.

Dessa undergrupper skapade grunden för vår annonseringsstrategi för YouTube. I samarbete med Volkswagen började vi skapa annonserna. I samband med detta använde vi Ads Creative Studio: Googles helt nya annonsfokuserade plattform, som gör det möjligt att anpassa annonser och göra dem skalbara på olika enheter. Vår interna innovationsenhet hade ett nära samarbete med våra annonseringsexperter – tillsammans tog de fram en kreativ 30-sekunders annonsmall. Den kreativa mallen bestod av ett humoristiskt manus, ikoniskt för Volkswagens tonfall. Dessutom bestämde vi oss för att lägga till ett spelelement i formatet som personligen riktade sig till tittaren och uppmanade dem att interagera. Detta började redan i början med att rösten riktade sig till undergruppen ”motorcyklister”: ”Hej motormaniac, jag har ett spel för dig. Hur många däck får plats i ID.4:s bagageutrymme?”. Roligt, lekfullt och stimulerande. Det får tittaren att delta och titta längre. I den här mallen kan både själva videon, textöverlagringar, voice-over och tid på dagen anpassas. På så sätt såg en ”reseentusiast” den rymliga ID.4-kofferten fylld med ryggsäckar, medan kofferten fylld med barnleksaker visades för ”föräldrar”. Videorna var på så sätt helt anpassade till konsumentens tittar- och sökbeteende (och därmed intressen). Fick tittaren från en särskild undergrupp annonsen sent på kvällen? Då anpassades resten av elementen – tänk på bilderna och voice-over – i enlighet med detta. YouTube-annonserna personaliserades därför på ett kostnadseffektivt sätt och gjordes skalbara för olika tittare och enheter.

Genom att kombinera innovation med publikdata och en smart distributionsstrategi kan ett varumärke skapa högkvalitativ uppmärksamhet med YouTube-annonsering! Volkswagens ID.4-case är ett bevis på detta.

Genom att testa en generisk version av annonsen och jämföra den med personliga annonser kunde vi konstatera att personliga annonser ökar den genomsnittliga visningsfrekvensen med +11 %! Ett viktigt resultat för annonsörer. Personaliserade annonser > generiska annonser

Dessutom ledde de 1,5 miljoner visningarna i de nio olika undergrupperna till följande:

• En cost-per-view som var -24 % lägre än KPI:n
• En view-through-rate som var +16 % högre än KPI:n.
• View-through-rate för dagtids-versionerna av annonserna var +5 % högre än nattetids-versionerna.
• De vertikala versionerna – som gjordes särskilt för mobil konsumtion – genererade en +6 % högre view-through-rate än de horisontella versionerna, som också visades på mobilen.
• Tidigare bestod YouTube endast av horisontellt innehåll, men dessa resultat visar att detta är på väg att förändras. Vertikalt innehåll fungerar bättre, och det är något vi måste dra nytta av i framtiden!