Blog

04.11.2021

Varumärken: ge YouTube-annonsering den uppmärksamhet den förtjänar!

Hemligheten bakom framgångsrik annonsering på YouTube

SKRIVEN AV

Sjoerd website

Sjoerd van Renselaar

Strategy & New Business Manager
sjoerd@team5pm.com

Det faktum att Google och YouTube är de två mest populära webbplatserna världen över är något vi nu vet. Men att YouTube, tillsammans med Google, i allt större utsträckning har en nyckelroll i konsumenternas online-orienteringsfas har man kanske mindre i åtanke. YouTube är den mest använda plattformen när det gäller research om deras framtid (Forbes, 2021). Så att din framtida konsument är villig att triggas och fångas genom videoinnehåll. Behovet av spot-on-annonsering på YouTube växer! Men hur gör man detta? Jag ger dig; dina tre varumärkesprinciper för framgångsrik annonsering på YouTube.

GRANSKA DIN DEFINITION AV EN VIDEOANNONS

Den traditionella synen på videoannonser är att de måste vara 30, 15 eller 6 sekunder långa med höga produktionskostnader kopplade till dem. Även om många stora annonsörer använder YouTube-reklam på detta sätt, det ”linjära TV-tänket”, gäller det inte alls här. Effektiva annonser kan ha många former. Så länge de kan 1) sticka ut, 2) skapa uppmärksamhet och 3) påverka tittarens minne. Detta tillvägagångssätt lämnar ett oerhört stort utrymme för kreativ tolkning. Speciellt om du tar bort begränsningen av en maxlängd. Craig Davis, tidigare topp-kreatör på JWT sa en gång: ”Vi måste sluta avbryta det som folk är intresserade av och vara det folk är intresserade av.” En utmärkt utgångspunkt för att effektivt annonsera på YouTube.

Ett bra exempel på hur denna princip tillämpades är vårt case med Amazon Prime Video. Annonserna var inte vanliga korta videor eller typiska reklamfilmer som folk var vana vid. Tvärtom, dessa annonser (skapade av vår interna kreativa studio) var roliga specialredigeringar, memes eller populära klipp som ledde till en enorm tillväxt i kanalens popularitet. Tittarna var inte vana vid att se dessa roliga, anpassade annonser, men de älskade det (det gjorde även klienten, på grund av räckvidden och effekten på varumärkesmedvetenhet och preferenser).

För GAMMA använde vi ett tillvägagångssätt där utgångspunkten var att vi ville hjälpa holländska hantverkare. YouTube används ofta för gör-det-själv-råd och förklarande videor. Instruktionsvideorna som kommer från vår datadrivna forskning genererar inte bara en enorm organisk räckvidd och uppmärksamhet, de distribueras också på ett betalt sätt bland gör-det-själv-konsumenter. Vi identifierade dessa som sådana baserat på avsiktssignaler. Resultatet? Inte bara 2 miljoner visningar och 44 000 timmars visningstid, vi insåg också en 88% ökning av köpavsikten bland tittarna.

Du kan också skapa effekt med produktrecensioner som annonser, bevisat av Hyundai. Deras mål var att nå, fängsla och omvandla den utforskande elbilsköparen på YouTube innan introduktionen av IONIQ 5. Och de lyckades. Med denna videostrategi insåg vi en ökning av varumärkesåterkallelse (+231 %), varumärkespreferens (+650 %) och en ökning av inkluderingen av IONIQ 5 i övervägande set på 256 %.

Det finns ännu fler fantastiska exempel utomlands, såsom användningen av en mini-dokumentärserie, en hemlig operation eller en animeserie (av ett japanskt märke, förstås) där produkten är hjälten och försäljningen ökade med mer än 100 % i ett år. Sluta vägledas av tidigare format och maximal längd, och låt dig istället styras av den effekt du vill uppnå.

OPTIMERA DITT ANNONSMATERIAL

Annonsmaterial har störst inverkan på annonskampanjernas effektivitet. Forskning visar att så mycket som 56 % av effektiviteten hos digitala kampanjer bestäms av de annonsmaterial som används (källa: Nielsen CS, 2017). Att generera uppmärksamhet och känslor är viktigt för att annonser ska vara effektiva. Fram tills nyligen behövdes ett laboratorium med hjärnröntgen och mätutrustning eller användning av dyra konsumentpaneler för att mäta detta ordentligt, men med framväxten av artificiell intelligens och ny teknik har detta blivit mycket billigare. Så vårt råd är att alltid avsätta en (liten) del av din annonsbudget för förtestning och optimering. På Team5pm använder vi en kombination av analys av tittartidsdata (Var stänger tittarna av? Var gör de inte?), eyetracking baserad på AI (var tar uppmärksamheten vägen?) och neuromarketingforskning (vilka känslor väcker in?). Detta görs för att testa och optimera annonsmaterial snabbt och skalbart.

GÅ BORTOM DET GEOGRAFISKA MÅLET

Förutom effektiva annonser vill du också att de ska visas för rätt målgrupp vid rätt tidpunkt: men hur och var hittar du dem?
Googles Ekosystem bildar en gigantisk databas med all information om din målgrupp och framtida konsumenter till hands. Denna insikt ger dig möjlighet att annonsera utifrån konsumenternas intresse, genom att på ett smart sätt använda konsumentens avsikt och vad de skulle vilja se. Kombinera signaler från YouTube, Google Sök, Google Chrome och Google Play och sätt konsumenten först. Genom att dra nytta av det som verkligen intresserar tittaren, och kombinera information från de olika enheterna inom Googles ekosystem, skapar du mål med säkra resultat. Detta resulterar i en högkvalitativ inriktning med minimalt avfall!

Vi har med stor framgång tillämpat denna målinriktningsstrategi för OOT Granola, ett varumärke som fokuserar på prenumerationsbaserad ”frukost-i-din-brevlåda”. Varumärket frågade om vi kunde hjälpa dem att marknadsföra sin varumärkeshistoria. Även om OOT Granola redan hade flera reklamfilmer tillgängliga, undersökte vi avsiktligt den ideala målgruppen först. Vår forskning visade att den bestod av matälskare, värdefulla shoppare, blivande kockar, Fashionistas, hälso- och fitnessfantaster och mat och middag. Vi lyckades sedan kombinera dessa målgrupper med intressen och sökbeteende kring Croesli, Keto. Havre, Yoghurt, Mandelmjölk, blåbär & müsli. Genom att övervaka och optimera kampanjerna kunde vi få fram standardmålgruppen (affinity/in-market) som konverterar och sedan komplettera den med anpassade målgrupper som har ett över genomsnittligt intresse av en hälsosammare livsstil. Detta resulterade i mer kvantitativ och kvalitativ trafik till webbplatsen, betydande ökning av prenumerationer och en minskning av SEA-budgetar med en tillväxt på 270 % varumärkessökning. Detta sätt av annonsering gör det möjligt för ett varumärke att verkligen berätta en historia, involvera målgruppen och till och med få folk att besöka hemsidan för att beställa en produkt.

GE YOUTUBE-ANNONSERING DEN UPPMÄRKSAMHET SOM DEN FÖRTJÄNAR

Men trots att annonsering på plattformen får mer och mer budget, släpar den specifika uppmärksamheten efter. Alltför ofta använder vi sinnesstämningar som dikteras av andra medier, skickar TV-reklam en-till-en utan någon form av optimering och tillämpar bred demografisk inriktning. Eller så struntar vi helt enkelt i det, eftersom vi tycker att produktionskostnaderna är för höga. Vi spenderar hellre våra pengar på annonser på andra plattformar, som genererar mycket mindre uppmärksamhet och effekt, men som genererar det sista klicket. Hemligheten bakom framgångsrik annonsering på YouTube är alltså framför allt att ge den den uppmärksamhet den förtjänar.

MARCO VAN HOUDT, CLIENT SERVICE DIRECTOR ADVERTISING, TEAM5PM | THE YOUTUBE AGENCY

Inom Team5pm är jag ansvarig för att skapa värde och tillväxt för våra kunder genom implementeringen av YouTubes annonsbudgetar. Vår inställning till framgångsrika YouTube-annonser är inte baserad på tur eller magkänsla, den är resultatet av kontinuerlig analys och optimering av varje del av YouTube-annonser. På så sätt säkerställer vi att videon uppmärksammas av rätt publik, genererar massiv uppmärksamhet och påverkar minnet hos din målgrupp och dina varumärkesvärden. Vi arbetar för bland annat ANWB, Röda Korset, PokerStars, Volkswagen och Unilever.

SHARE ARTICLE

Never miss a Team5pm update!

  • Get the latest YouTube Trends!
  • Receive relevant Data Insights!
  • Follow everything that we as Team5pm are proud of!