Influencer marketing är trasigt: så här kan vi fixa det

Ett vanligt sätt att nå unga människor är genom influencer marketing. En hel industri har uppstått ur detta och den fortsätter att växa. Men det finns ändå något fundamentalt fel med de flesta samarbeten mellan varumärken och influencers. Influencer marketing är trasigt. Hur kan vi fixa det?

Det finns ett antal grundläggande brister i det sätt på vilket varumärken, influencers och byråer samarbetar. Jag pratar inte här om bristen på transparens i det sätt som många influencers kommunicerar om betalda samarbeten. De befintliga och nya reglerna är tydliga: var tydlig med reklam, ta hänsyn till minderåriga och gör det känt vem du är. Branschorganisationen DDMA förklarar dem kristallklart på influencerrules.com. Att vissa influencers ändå – medvetet eller omedvetet – inte följer dessa regler är inte orsaken till att influencer marketing kan bli så mycket bättre.

Agency revenue model

Det första steget som måste förbättras är valet av influencers. Det är viktigt för varumärken att endast arbeta med kreatörer som matchar varumärkets värderingar, är populära på målmarknaden, kan marknadsföra produkten på ett trovärdigt sätt och ryms inom budgeten. Många byråers intäktsmodell är att förvalta en portfölj med ett utvalt antal influencers. Detta behöver inte stå i strid med varandra, men det gör det ofta. Oftast är de rekommenderade influencers inte de allra bästa för varumärkena, men de råkar alla förvaltas av den engagerade byrån. En möjlig lösning på det här problemet är en grundlig dataanalys som kartlägger alla kreatörer, oavsett dubbla intressen, och först därefter gå vidare till nästa steg: att välja rätt parti. En analys som sätter varumärkets intressen först, inte byråns ekonomiska intressen.

Intryck eller effektivitet?

Förutom valet av influencers kan och måste rapporteringen och insikten om den uppnådda effekten förbättras. Rapporteringen sker ofta i termer av intryck, visningar eller antal prenumeranter. Visst behövs det intryck för att sprida ett budskap. Men det säger ingenting om kampanjens faktiska effektivitet. Häromdagen såg jag en marknadsförare som stolt meddelade att hans TikTok-kampanj hade fått fler visningar än det genomsnittliga antalet personer som tittar på den berömda holländska tv-showen: Boer Zoekt Vrouw”. Förutom denna riktigt misslyckade jämförelse kunde han inte berätta något om den faktiska effekten på tittarnas kunskap, attityd eller beteende. Om du inte kan säga något om detta är kampanjens framgång bara en åsikt. Inte ett faktum.

Data-driven influencer marketing

Värdet av intjänade medier har samma brister. Det tilldelar ett monetärt värde till din uppskattade räckvidd, vilket baseras på ett antal antaganden, men löser inte denna fördelningsutmaning. En lösning är att genomföra en mätning av varumärkets påverkan på den målgrupp som nåtts jämfört med den del som inte nåtts. Kort sagt: datadriven influencer marketing. Inte spännande eller sexigt, men nödvändigt för att faktiskt kunna säga något om den förverkligade effekten av influencer marketing.

Endast organisk distribution

Slutligen är distributionsfasen ett område som kan förbättras. Det upphör aldrig att förvåna mig att många influencer-kampanjer enbart bygger på organisk räckvidd. När man lägger ner så mycket arbete på samarbeten och varumärkesinnehåll, varför lägger man då så lite arbete efter publiceringen? Att be om att det ska slå igenom och skapa räckvidd är mottot för många varumärken, medan det kan vara mycket smartare att extra marknadsföra det fantastiska innehållet med riktade annonskampanjer. Lite mindre innehåll och influencers, men mer reklambudget. Detta går också emot influencers och deras agenters intressen; de tjänar trots allt ingenting på annonserna, men det bidrar till ditt varumärkes framgång. Influencer marketing kan erbjuda ett stort värde för varumärken, men när denna marknad mognar är det dags för nästa steg. Ett steg som leder till mer öppenhet och effekt. Influencer marketing är trasig, men vi kan fixa det. Det är dags att sätta igång!

Vill du läsa mer från peter?

Vill du läsa fler bloggar skrivna av Peter? Vår levande uppslagsbok skrev om tre nya YouTube-kanaler som är otroligt framgångsrika. För att generera miljontals visningar på YouTube är det ultimata målet för otaliga skapare. Många lyckas inte, även efter år av hårt arbete och försök. Men vissa kanaler ”exploderar” inom några månader efter lanseringen. Hur gör dessa nya framgångsrika YouTube-kanaler detta? Och vad kan du som marknadsförare lära dig av dem i din strategi för att framgångsrikt använda YouTube? Peter lyfter fram tre exempel och reder ut deras framgång. Läs mer om dessa framgångsrika YouTube-kanaler här!

Skriven av

  • Peter Minkjan

    Co-Founder / Product Lead

    Team5pm

    peter@team5pm.com

Dela artikeln