Skapar du en annons online? Då är risken stor att du missar möjligheter!

Dagens tittarbeteende förändrade annonsering

När vi tänker på traditionell TV-reklam har den bästa metoden varit att långsamt bygga upp handlingen. Men nu, i en on-demand-värld online, har tittarnas beteende förändrats. Att få en annons känns mer och mer som ett hårt avbrott i det innehåll man bestämt sig för att titta på. Vår hoppbara värld har gjort oss till ”bortskämda” tittare med kortare uppmärksamhetsspann och det är därför det inte ger någon större effekt att återanvända din annons eller återskapa en tv-liknande annons. Letar du efter bevis? Ta en titt på Flexa. För detta färgvarumärke testade vi en TV-reklam (TVC) mot två annonser som var särskilt utformade för YouTube. Och uppgifterna talar sitt tydliga språk: TVC:n visade en enorm minskning av antalet tittare mellan fem och sju sekunder (det ögonblick då tittarna har rätt att hoppa över annonsen), jämfört med de YouTube-anpassade annonserna.

som annonsör är det nu viktigare än någonsin att sluta störa det som människor är intresserade av och i stället vara det som människor är intresserade av. Det kan du göra genom att införliva dessa fyra grundläggande principer för onlineannonsering…

Vårt förändrade tittarbeteende har påverkat hur annonser ska byggas upp. Enkelt uttryckt: berättelsen har förändrats! Nu börjar annonserna högt upp – med en riktig kassako – och håller sedan intresset uppe hela tiden. Vi kallar detta: den framväxande berättelsebågen.

Det nederländska försäkringsbolaget Centraal Beheer gör ett bra jobb med att införliva denna föränderliga berättelse i sin strategi för YouTube-annonsering. Deras mål var att skapa en videoannons som passade för onlinemiljön för att öka medvetenheten bland företagare – en mycket nischad grupp. När vi skapade annonserna följde vi onlinereglerna när det gäller bild, text och ljud, och tog hänsyn till alla relevanta faktorer. Vi bestämde oss för att vända på manuset för en av annonserna i sekvensen. Den här började omedelbart med den mest omfattande åtgärden. De olika uppbyggda berättelserna kombinerades och ökade tydligt minnet, nyfikenheten och trovärdigheten bland de olika undergrupperna inom målgruppen. Resultaten överträffade långt de ursprungliga KPI:erna..

För att hjälpa dig att förbättra din annonsering ännu mer har Google tagit fram ett användbart ankare: ABCD-modellen. Den går från Awareness to Direction och ger tips om hur man skapar en onlineannons som drar till sig tittarna från första början, väcker intresse, skapar kontakt och slutligen: driver fram handling. Det är bra att ha dessa i åtanke när du skriver dina manus och planerar produktionen. För även om du producerar en medvetenhetskampanj kan du få +10 % högre ROI genom att använda ABCD och vägleda tittaren till handling!

Den största fördelen med att annonsera online är att de oändligt många alternativen för inriktning gör att du kan veta exakt vem du når. Och eftersom du vet vem du når, kan du ta reda på vad den här publiken gillar att titta på. Googles ekosystem utgör en gigantisk databas med ett överflöd av information om din målgrupp till hands. Med hjälp av den kan du få svar på frågor som ”vilken typ av innehåll tittar min målgrupp mest på?”, ”vilka YouTube-kanaler följer de?”, ”vilka intressen har de?” eller ”vilka webbplatser besöker de och vad söker de efter på nätet?”. Med hjälp av denna data kommer du att upptäcka vilka kreativa format, storylines, hooks och USP:er som är bäst för att få din målgrupp att reagera på din annons.

Ett hundfodermärke frågade oss vilken onlineannons de behövde skapa för att övertyga sin publik om att deras varumärke var det bästa valet för deras husdjur. Med hjälp av datadriven innehållsanalys kartlade vi vilket hundrelaterat innehåll som var hetast just nu. Uppgifterna talade sitt tydliga språk: hundreaktionsvideor med hundröster var överlägset populärast. Våra interna kreatörer kom på ett annonsformat med en ”husdjursdagbok” – som visar livet ur en hunds synvinkel med roliga berättarröster. Med djupgående målgruppsundersökningar fick vi insikt i de spår av signaler som deras målgrupp lämnade efter sig i Googles ekosystem: hundmatsrelaterade nyckelord som de sökte efter, relevanta webbplatser som de besökte och vilka husdjursrelaterade appar de laddade ner. Med hjälp av denna information kunde vi optimera skripten, formatinställningarna och skapa en träffsäker målgruppsinriktning. Genom att utnyttja de trender du ser i data och använda kreativitet som magisk touch kan du skapa en onlineannons som inte avbryter vad din målgrupp är intresserad av, utan är vad din grupp är intresserad av.

YouTube erbjuder oändliga möjligheter till målgruppsinriktning. Om du optimerar din kreativitet i enlighet med dessa får du ut mesta möjliga av din annonskampanj.

➤ Annonssekvensering

Annonssekvensering är ett kreativt sätt att förmedla din varumärkesberättelse genom att visa dina tittare olika delar av din annons som följer på varandra baserat på, till exempel, hur länge de tittade på den första i sekvensen. På så sätt kan du skapa och rikta in dig på olika versioner av din annons, baserat på unikt visningsbeteende.

➤ Frekvensstyrning

Google erbjuder data om den unika räckvidden för en annons, med hänsyn till att samma annons visas på olika enheter eller att personer delar samma enhet. Eftersom du kan ställa in hur många gånger människor ska se din annons blir din unika räckvidd mycket högre. På så sätt minimerar du irritationen hos tittarna och maximerar återkopplingen..

➤ Inblick i streaming-enheter

Google ger dig data om vilken enhet människor använder för att titta på dina annonser. Baserat på detta kan du anpassa dina annonser därefter! Tänk på en medvetenhetskampanj för Connected TV-streamers och mer konverteringsorienterade annonser på mobila enheter.

Oot granola är ett varumärke som säljer prenumerationsbaserad ”frukost i din brevlåda”. Varumärket ville berätta sin varumärkeshistoria med YouTube-annonsering. Med hjälp av målgruppsundersökningar hittade vi den konverterande målgruppen och kompletterade den med anpassade målgrupper, som har ett intresse över genomsnittet för en hälsosammare livsstil. Vi riktade in oss på dem med olika delar av en onlineannons, baserat på deras unika tittarbeteende. Tänk på: hur länge de tittade på det första utdraget, skulle ett annat andra utdrag visas. Resultatet? Mer kvantitativ och kvalitativ trafik till webbplatsen, betydande tillväxt i prenumerationer och en minskning av SEA-budgetar genom en 270% tillväxt i branded search. Detta sätt att annonsera gör att du verkligen kan förmedla din varumärkesberättelse, engagera målgruppen och till och med få människor att besöka din webbplats för att beställa din produkt

För att se till att din annons gör vad den lovar att göra finns det videotester. Du testar i princip din onlineannons på potentiella YouTube-tittare från din(a) målgrupp(er). Data från kunder visar att förtestning av din annons i dess naturliga miljö leder till 15% mer konvertering och retention. Vi dyker djupare ner i datan och tittar på frågor som t.ex:

1. Väcker videoinnehållet intresse hos din målgrupp?
2. Vart går uppmärksamheten och vilka element distraherar?
3. Var försvinner tittarna och vilka aspekter fungerar bra?

Baserat på förbättrad AI-teknik kan vi förutse hur din annons kommer att prestera och optimera den därefter. Genom att testa din annons innan den går live kan du vara säker på att du får maximal avkastning på din budget.

För att skapa en annons som inte stör vad din målgrupp är intresserad av, utan är vad din målgrupp är intresserad av, måste du spela efter online-reglerna. Data kan hjälpa dig. Är du redo att skapa den perfekta onlineannonsen? Ladda ner vårt kostnadsfria white paper YouTube för annonsörer eller kontakta oss här.