Dagens tittarbeteende har förändrat annonsering

När vi tänker på traditionell TV-reklam har den bästa metoden varit att långsamt bygga upp handlingen.  Men nu, i en on-demand-värld på nätet, har tittarnas beteende förändrats.  Att få en annons känns mer och mer som ett avbrott i det innehåll man bestämt sig för att titta på. Vår hoppbara värld har gjort oss till ”bortskämda” tittare med kortare uppmärksamhetsspann och det är därför det inte kommer att ge någon större effekt att återanvända din annons eller återskapa en annons i tv-stil. Letar du efter bevis? Ta en titt på Flexa. För detta varumärke testade vi en TV-annons (TVA) mot två annonser som var särskilt utformade för YouTube. Och datan ljuger inte: TVA:n visade en enorm minskning av tittare mellan fem och sju sekunder (det ögonblick då tittarna får hoppa över annonsen), jämfört med YouTube-första annonserna.

Så det är nu viktigare än någonsin för dig som annonsör att sluta störa det som människor är intresserade av och i stället vara det som människor är intresserade av. Det kan du göra genom att införliva dessa fyra grundläggande principer för onlineannonsering… 

Princip #1 bygg upp till climax av din story

Vårt förändrade tittarbeteende har påverkat hur annonser ska byggas upp. Lättast sagt: berättelsens båge har förändrats! Nu börjar annonserna med climax och håller sedan intresset uppe hela tiden. Vi kallar detta: den framväxande berättelsebågen.

Att följa onlinereglerna för annonsskapande

Det nederländska försäkringsbolaget Centraal Beheer gör ett bra jobb med att införliva denna föränderliga berättelsebåge i sin YouTube-reklamstrategi. Deras mål var att skapa en videoannons som passade för onlinemiljön för att öka medvetenheten bland företagare – en mycket nischad grupp. När vi skapade annonserna följde vi onlinereglerna när det gäller bild, text och ljud, och tog hänsyn till alla relevanta faktorer. Vi bestämde oss för att vända på manuset för en av annonserna i sekvensen. Den här började omedelbart med den högsta åtgärden. De olika uppbyggda berättelserna kombinerades, vilket markant ökade minnet, nyfikenheten och trovärdigheten bland de olika undergrupperna inom målgruppen. Resultaten överträffade kraftigt de initiala KPI:erna.

ABCD-modellen

För att hjälpa dig att förbättra din annonsering ännu mer har Google tagit fram ett användbart ankare: ABCD-modellen. Den går från Awareness to Direction och ger tips om hur man skapar en onlineannons som drar till sig tittarna från första början, väcker intresse, skapar kontakt och slutligen: driver fram handling. Det är bra att ha dessa i åtanke när du skriver dina manus och planerar produktionen. För även om du producerar en medvetenhetskampanj kan du få +10 % högre ROI genom att använda ABCD och vägleda tittaren till att agera!

Princip #2: ta reda på vad din målgrupp gillar att titta på

Den största fördelen med att annonsera online är att de oändligt många alternativen för att rikta in sig gör att du kan veta exakt vem du når. Och eftersom du vet vem du når, kan du ta reda på vad den här publiken gillar att titta på. Googles ekosystem utgör en gigantisk databas med ett överflöd av information om din målgrupp till hands. Med hjälp av den kan du få svar på frågor som ”vilken typ av innehåll tittar min målgrupp mest på?”, ”vilka YouTube-kanaler följer de?”, ”vilka intressen har de?” eller ”vilka webbplatser besöker de och vad söker de efter på nätet?”. Med hjälp av dessa data kommer du att upptäcka vilka kreativa format, storylines, krokar och USP:er som är bäst för att trigga din målgrupp med din annons. 

Att lära känna sin målgrupp: ett exempel

Ett varumärke för hundmat frågade oss vilken onlineannons de behövde skapa för att övertyga sin publik om att deras varumärke var det bästa valet för deras husdjur. Med hjälp av datadriven innehållsforskning kartlade vi vilket hundrelaterat innehåll som var hetast just nu. Uppgifterna ljög inte: hundreaktionsvideor med hundröster var de överlägset mest populära. Våra interna kreatörer kom på ett annonsformat med en ”husdjursdagbok” – som visar livet ur en hunds synvinkel med roliga berättarröster. Med djupgående målgruppsundersökningar fick vi insikt i de spår av signaler som deras målgrupp lämnade efter sig i Googles ekosystem: hundmatsrelaterade nyckelord som de sökte efter, relevanta webbplatser som de besökte och vilka husdjursrelaterade appar de laddade ner. Med hjälp av denna information kunde vi optimera manus, formatet och skapa en perfekt målgruppsinriktning. Genom att utnyttja de trender du ser i data och använda kreativitet som magisk touch kan du skapa en onlineannons som inte avbryter vad din målgrupp är intresserad av, utan är vad din grupp är intresserad av.

Princip #3: utnyttja målgruppsmöjligheterna för att optimera din annonsering

YouTube erbjuder oändliga möjligheter till målgruppsinriktning. Om du optimerar din kreativitet i enlighet med dessa får du ut mesta möjliga av din annonskampanj.

Annonssekvensering

Annonssekvensering är ett kreativt sätt att förmedla din varumärkesberättelse genom att visa dina tittare olika delar av din annons som följer på varandra baserat på, till exempel, hur länge de tittade på den första i sekvensen. På så sätt kan du skapa och rikta in dig på olika versioner av din annons, baserat på unikt visningsbeteende.  

Frekvenshantering

Google erbjuder data om den unika räckvidden för en annons, med hänsyn till att samma annons visas på olika enheter eller att personer delar samma enhet. Eftersom du kan ställa in hur många gånger människor ska se din annons blir din unika räckvidd mycket högre. På så sätt minimerar du irritationen hos tittarna och maximerar återkallandet.

Insikt i streaming-enheter

Google ger dig data om vilken enhet människor använder för att titta på dina annonser. Baserat på detta kan du anpassa dina annonser därefter! Tänk på en medvetenhetskampanj för Connected TV-streamers och mer konverteringsorienterade annonser på mobila enheter.

Förmedla ditt varumärkes historia med onlineannonsering

Oot granola är ett varumärke som säljer prenumerationsbaserad ”frukost i din brevlåda”. Varumärket ville berätta sin varumärkeshistoria med annonsering på YouTube. Med hjälp av målgruppsundersökningar hittade vi den konverterande målgruppen och kompletterade den med anpassade målgrupper, som har ett intresse över genomsnittet för en hälsosammare livsstil. Vi riktade in oss på dem med olika delar av en onlineannons, baserat på deras unika tittarbeteende. Tänk på: hur länge de tittade på det första utdraget, skulle ett annat andra utdrag visas. Resultatet? Mer kvantitativ och kvalitativ trafik till webbplatsen, betydande tillväxt i prenumerationer och en minskning av SEA-budgetar genom en 270% tillväxt i varumärkessökningar. Det här sättet att annonsera gör att du verkligen kan förmedla din varumärkesberättelse, engagera målgruppen och till och med få människor att gå till din webbplats för att beställa din produkt.

Princip #4: förtestning och optimering 

För att vara säker på att din annons gör vad den lovar att göra finns det videotester. Du testar i princip din onlineannons för potentiella YouTube-tittare från din(a) målgrupp(er). Data från kunder visar att förtestning av din annons i dess naturliga miljö leder till 15% mer konvertering och retention. Vi dyker djupare ner i datan och tittar på frågor som t.ex:

  1. Väcker videoinnehållet intresse hos din målgrupp?
  2. Vart tar uppmärksamheten vägen och vilka element distraherar? 
  3. Var hoppar tittarna av och vilka aspekter fungerar bra?

Baserat på förbättrad AI-teknik kan vi förutse hur din annons kommer att prestera och optimera den därefter. Genom att testa din annons innan den går live kan du vara säker på att du får maximal avkastning på din budget.

Är du redo att skapa den perfekta onlineannonsen?

För att skapa en annons som inte stör vad din målgrupp är intresserad av, utan är vad din målgrupp är intresserad av, måste du spela efter online-reglerna. Data kan hjälpa dig. Är du redo att skapa den perfekta onlineannonsen? Ladda ner vårt kostnadsfria white paper YouTube för annonsörer eller kontakta oss.