YouTube-annonsering: Så här skapar man uppmärksamhet med YouTube-annonser.

Skapa uppmärksamhet med YouTube-annonser

Uppmärksamheten på YouTube fungerar något annorlunda än på andra sociala plattformar. Detta beror på att YouTube-användarens avsikt är helt annorlunda jämfört med plattformsanvändare på Facebook, Instagram och TikTok. YouTube är den största videoplattformen i världen, och det säger en hel del om vad tittarna använder plattformen till. Förutom att vara en underhållningsplattform är det också den plats där människor orienterar sig och blir inspirerade. Folk tittar på summeringen av Formel 1, men letar också efter ett recept på kycklingsoppa. Detta är ögonblicket för ert varumärke att hoppa in med en YouTube-annons. Men hur ser ni till att den inte klickas bort?

Hur: datadriven målinriktning och innehållsskapande

Att enbart lägga upp en befintlig TV-reklam eller en Facebook-video på YouTube räcker inte för att uppnå det. Ni vill nå de personer som är intresserade av er produkt eller tjänst, för att få verklig uppmärksamhet. Men hur gör ni detta? Hur hittar man de här människorna i en ”höstack” som består av mer än två miljarder dagliga YouTube-användare? Anpassa det innehåll ni skapar och den målinriktning ni ställer in till er målgrupp!

På så sätt påverkar ni 85 procent annonsens effektivitet.

Sluta med att ta beslut som baseras på magkänsla, låt data tala för er. Innan ni börjar med YouTube-annonsering bör ni överväga datadriven målgruppsforskning!

Målgruppsforskning ger er insikt i er målgrupps beteende och intressen. Hur rör de sig i Googles ekosystem? Vi vet vilka webbplatser de besöker regelbundet, vilka appar de använder, vad de söker efter och vilket YouTube-innehåll de gillar att titta på. Därmed tittar vi inte bara på annonsören utan även på relevanta konkurrenter. Vi omsätter sedan dessa insikter i innehåll och pricksäker målinriktning.

För att annonsen ska lyckas fånga tittaren i budskapet är videon mycket viktig. En video måste vara tilltalande. Men detta är svårt. Det ökande medieutbudet och den minskande koncentrationskurvan gör denna utmaning ännu mer komplicerad. Ett varumärke som har klarat av denna utmaning är leverantören KPN. KPN ville hävda WiFi-domänen på YouTube. En datadriven publikstudie gav insikt i konkurrerande kanaler och videor och kartlade de mest sökta ämnet på YouTube. På så sätt visste KPN exakt vilken typ av videor som målgruppen verkligen ville se. Vår interna kreativa studio översatte dessa till sex ”hur man gör” som svarar på de mest ställda frågorna kring WiFi.

Sedan distribuerar ni denna starka video till rätt målgrupp med hjälp av rätt målgruppsanpassning. Målgruppsundersökningar hjälper också till med detta. Målgruppens avsiktssignaler i Googles ekosystem utgör grunden för en målinriktningsstrategi. På så sätt når ni de som är mest intresserade av ert innehåll. Insikterna från KPN:s målgruppsforskning resulterade i en smart annonseringsstrategi som består av överhoppningsbara in-stream-kampanjer och in-feed-annonser. På så sätt nådde vi de personer som letade efter WiFi-relaterade ämnen. Vad blev resultatet? Tusentals timmars tittartid.

Stark video? Check! Riktigt bra inriktning? Check! Nu har ni uppmärksamheten, men vad ska ni göra med den här gången?

Uppföljning av uppmärksamheten

Svaret är: att följa upp uppmärksamheten! Men hur kan man som annonsör omvandla uppmärksamheten till handlingar?

Under de kommande åren kommer Google och YouTube att gå samman alltmer. Videoplattformen kommer att spela en större roll i den mellersta och sista fasen av den traditionella marknadsföringstratten. Plattformen utvecklas med blixtens hastighet när det gäller prestanda. Granolamärket “Oot Granola” kunde till exempel generera verklig försäljning genom YouTube-annonser. Är du nyfiken på hur? Läs mer här.

För tillfället vill jag lyfta fram två nya trender: leadform-tillägget och YouTube-shopping.

1. Genom att lägga till ett lead-formulär i din videoannons kan du vidta direkta åtgärder från YouTube. Tillägget är en effektiv metod för att generera potentiella kunder av hög kvalitet. Rikta in er på den grupp människor som tittade på den eller de tidigare videorna med uppmärksamhet och berika ert CRM-system med leads av hög kvalitet.
2. Alternativt kan ni få er publik att köpa era produkter direkt. Om ni lägger till ett produktflöde i er video kommer en ruta automatiskt att läggas ut under annonsen. Användarna kan välja en produktbild för att komma direkt till produktens hemsida.

Sammanfattningsvis arbetar YouTube hårt för att göra plattformen redo för nästa fas och omvandla uppmärksamheten på plattformen till ett mer påtagligt värde. Undrar ni hur vi på Team5pm uppnår maximal uppmärksamhet för våra kunder? Eller hur vi översätter den uppmärksamheten till klick, leads och försäljning? Kontakta oss då gärna!